上周跑产区，发现很多原本贴牌为主的厂家都想做自己的品牌，目的很淳朴：“能把产品卖贵两毛钱，我晚上做梦都会笑。”但一谈起怎样去做品牌，又皱眉：“利润这么薄，哪有那么多钱砸?”在这些厂家老板的惯性思维中，有这样一种矛盾，做品牌是想赚更多的钱进腰包，但做品牌却又跟大把掏钱砸出来划等号。因此，很难迈开走向品牌的步子，或者迈开了也是走三步退两步。
  个人认为，在基础工作还没做扎实的前提下用钱去砸品牌，是一种投机取巧的懒人做法，并且，注定血本无归。有陶瓷厂老板跟我说，看佛山哪个品牌，在机场又投了广告了，在高铁站又投了广告，在哪里哪里又投广告了……这里看到的“品牌打法”，都是表面的，每个品牌选择宣传渠道自有其目的，在这些地方砸钱并不是做品牌的核心。其实，现在真正务实想做品牌的厂家，更应该去关注，一些做得成功的品牌在你看不见的地方怎样去下功夫。

  陶瓷产业本是实业，在一些实实在在的地方发力，才有未来。而且，现在很多实实在在的地方，还存在很多问题，大家都发现了，却没人去解决。这时候在行业如果奔跑出一匹有生命力的黑马，必定是解决了实在问题的企业。

  什么是实在的问题?

  现在大家都想做产品创新，除了花色、纹理之外，形状上也做革命。去年博洛尼亚展上异型砖就被关注，今年异型砖依旧抢眼。但是，在市场上，这一类的砖并不好推，还是属于叫好不叫座的那一类。有厂家跟我们说过，去年看博洛尼亚展的趋势，回来之后，就开发做六边形、灯笼砖。产品做出来之后，经销商很喜欢(新产品=高利润)，设计师很喜欢(撇开其他不谈，设计出来的效果确实不错)，业主也喜欢(漂亮啊)，但铺贴工不干了。原本用正常形状的砖，一个小时能铺8平方米，用异型砖，一个小时只能铺3平方米了，要么业主加钱，要么换砖。最后，业主向铺贴工妥协，换成常规的四边形瓷砖。

  因为品牌的最后一环没办法打通，这一类本来很受欢迎的产品一直以来只能作为小众中的小众，配套中的配套存在。

  若某个厂家能够给这类产品的铺贴想到简易办法，打通最后一环，肯定能够给这类产品拓展市场空间。这，就是解决实在问题了。当然，找创新的办法比砸钱做推广难很多，所以，大多数人面对这种难以攻克的堡垒，都选择说“不可能”、“没意义”，然后绕道而行。这也就注定了大多数企业在行情不好的时候，只能路越走越窄。

  刚刚说的，是一个行业难题。而更多的陶瓷厂家，自身还存在很多实际问题可以去解决，这些厂家甚至连一些非常初级的“品牌升级”鸿沟都还没有逾越，换句话说，提升空间非常大。

  在一个新产区，我去看过一个巨大的展厅。具体面积估算不了，但逛起来很费力。不是因为大，而是因为大而不当。展厅整体设计风格非常混搭，这点也罢了，最基础的产品摆放都一塌糊涂，产品花色非常多，本应是一个系列的产品，分布在展厅各个角落，想看一个系列的产品，跟玩连连看一样考眼力。走进去，眼睛没有一个焦点;逛一圈，眼花缭乱却一款产品都没记住。

  厂家做个大展厅，本是想展示品牌形象。但整个展厅如一个邋遢又笨拙的巨人，面积再大，品牌也只能停留在低价那一端。

  在跑过的产区，我们也去厂家的展厅“暗访”过。展厅接待的人，极少有经过培训的一套话术，基本是自由发挥。走进展厅，有的没人理睬，有的一上来就问你是批发还是工程，需要多少量?然后就开始报价哪款多少钱。一看好像兴趣不大，就自己跑开了。厂家老板也非常头疼：我们的销售团队太弱。

  其实，不管是展厅还是团队，行业都有很多可以学习的模板在那里了。现在连展厅形象和看得见都团队风采都打造不好的厂家，只能说，是老板太懒。

  还有一些厂家，产品真的做得非常差。提到这个问题的时候，回应的理由是“价格卖得这么低，把产品做好，会死的。”其实，不是没办法，只是没好好去想办法。在临沂，我们也跟一个厂家提出了，“先高举一个不走量品牌，提升知名度”办法。好好琢磨，应该还有更多方法。

  “越是艰难迷茫，越要勇敢坚强”这是鼓励人走出困境的心灵鸡汤。陶瓷行业的人，从来都不缺勇敢坚强。越是艰难的时候，大家越是需要冷静下来，想明白自己的定位，看清行业和自身实际存在的问题，扎扎实实解决掉。人家砸广告你也砸广告，人家电商你也电商，结果一定是，人家品牌做大做强了，你的没了。